第六章 动机
〖导学提示〗动机是情意性的心理倾向。需要是动机的基础，而需要与一定诱因的结合则导致动机。本章着重讨论有关需要的心理学理论、有关动机的心理学研究，以及与人的需要和动机密切相关的价值观问题。
〖本章术语〗
第一节
需要
生物性需要
社会性需要
马斯洛需要层次理论
第二节
动机
内驱力
诱因
叶克斯-多德森定律
第三节
效价
期望
归因
第四节
价值观
第一节 需要
一、什么是需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。
需要的产生是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态。例如，血液中血糖成分的下降会产生饥饿求食的需要；而水分的缺乏则会产生口渴想喝水的需要；生命财产得不到保障会产生安全的需要；孤独会产生交往的需要等等。一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。这时，有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态，产生新的需要。
当人需要某种东西时，便把缺少的东西视为必需的东西。人既是生物有机体又是社会成员。为了个体和社会的生存和发展，人对于外部环境必定有一定的需求。例如，食物、衣服、婚配、育幼等，是维持个体生存和延续种族发展所必需的；从事劳动，在劳动中结成不同的社会关系，人们之间的交往活动等是维持人类社会生存和发展所必需的。这种客观的必要性反映在人的头脑中并引起他内部的某种缺乏或不平衡状态时就会产生某种需要。需要表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。它总是指向于能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足的。没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
需要是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动的基本动力。人的各种活动，从饮食男女、学习劳动，到创造发明，都是在需要推动下进行的。需要激发人去行动，使人朝着一定的方向，追求一定的对象，以求得自身的满足。需要越强烈、越迫切，由它所引起的活动动机就越强烈。同时，人的需要也是在活动中不断产生和发展的。当人通过活动使原有的需要得到满足时，人和周围现实的关系就发生了变化，又会产生新的需要。这样，需要推动着人去从事某种活动，在活动中需要不断地得到满足又不断地产生新的需要，从而使人的活动不断地向前发展。需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来。
虽然动物和人类都有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需要是有本质区别的。人的需要的对象和满足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。
二、需要的种类
人的需要是多种多样的。可以按照不同的标准对它们进行分类。大多数学者采用二分法把各种不同的需要归属于两大类，例如划分为生物性（生理性）需要与社会性需要，或原发性需要与继发性（习得住）需要或外部需要与内部需要，或物质性需要与心理性需要等等。也有的学者把人的需要划分为五大类--生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要（Maslow，1954）或三大类--生存的需要、相互关系的需要和成长的需要（Alderfer，1969）。其实，人的需要是一个多维度多层次的结构系统。因此，当我们从某个维度来考察需要时，应注意人的各种需要都不是彼此孤立的，而是互相联系的。例如，进食需要，就其本性来说（新生儿时）是属于原发性的、生物性的需要，但后来经学习和社会因素的影响，成人的进食需要就含有社会性的成分。心理性需要是相对物质性需要而言的，但满足心理性需要也要有一定的物质条件，例如，为了满足知识的需要，就要有书籍、工具等。人的物质性需要也往往要满足一定的心理需要和具有一定的社会意义。例如，在满足穿衣需要的同时，也包含着对美及社会意义方面的要求。满足社会性需要的同时，也包含着一定的物质性需要和心理性需要。因此，对需要的各种分类仅具有相对的意义。下面，我们仅就生物性--社会性这个维度对人的需要作一简要的考察。
（一）生物性需要
生物性需要系指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要，例如对饮食、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄、避痛、配偶、嗣后等的需要。动物也有这类需要。这些需要也叫生理性需要或原发性需要。
1．进食需要。我们都有这样的经验：如果把平时进食的时间延后，就会产生饥饿感，当饥饿达到某种程度时就会产生进食需要。来自胃肠的感受冲动（如空胃运动）和血糖水平的降低是引起饥饿的实际刺激。下丘脑在进食调节中起着重要的作用。现已查明，下丘脑中有两个部位调节着有机体的摄食反应。下丘脑外侧核是进食中枢。如果用弱电流刺激该部位的细胞，动物甚至在刚吃完它所必需的全部食物后，还要大吃起来；如果完全损坏了该部位，动物表现为无食欲，拒绝进食，直至饿死。下丘脑腹内侧核是厌食中枢。如果用弱电流刺激该部位的细胞，动物会从给它的食物面前走开；如果损坏该部位，动物产生旺盛的食欲，从而使体重大增。用慢性埋藏在脑内的细小导管向下丘脑这两个部位注射化学物质--高浓度盐溶液（兴奋剂）也产生同样的效应。进食中枢与厌食中枢具有交互抑制的关系，其中进食中枢是最基本的。此外，它们对摄食行为的控制可分为两种作用系统：短期控制和长期控制。短期控制是指控制每餐或每天的进食量，长期控制是指在相当长的时期内控制食量以保持体重的恒定。影响下丘脑短期控制食欲的变量有三：血糖浓度、胃充实与否和体温。现已发现，在血糖浓度低、胃壁运动增强、大脑温度降低时下丘脑外侧核细胞发生反应，产生进食行为；相反，在血糖浓度高、胃部膨胀、大脑温度升高时，下丘脑腹内侧核细胞发生反应，导致停止进食。而这些短期控制机制又都受长期控制机制的调节，这样有机体的体重就保持恒定。下丘脑腹内侧核和外侧核又是进食的长期控制系统，以保持体重的恒定，它们对体重?quot;标准点"具有相反的效应。腹内侧核受损坏会提高体重的标准点；外侧核受损坏会降低体重的标准点。可以设想，如果小心地同时损坏这两个区域等量的组织，则动物既不超食，也不拒食，仍保持手术前的体重水平。
进食需要的产生并不完全是由下丘脑和体内的血糖浓度、胃充实与否及体温等因素控制的。许多外部的因素也会影响食欲的产生和存在。例如，食物的色、香、味、形状，进食的习惯时间，对食物的爱恶习惯以及社会文化等因素都会影响着人们进食的需要。
2．饮水需要。体内的水分通过泌尿、出汗、呼吸等途径不断丢失；如不及时补充，体液量就会减少，细胞外液的渗透压就会升高，细胞内液的水分也会向外渗出而减少。这种缺水的信息可以通过两条途径到达中枢：被中枢的某些细胞直接感受，或通过外周感受器（口腔及喉头的干涸）将信息传至中枢；并通过两种途径进行调节：增加饮水量和减少排尿量。
控制饮水行为的中枢在下丘脑。下丘脑中有两种特殊的神经细胞：渗透压感受器和测量容量感受器掌管着饮水需要。渗透压感受器是专门对细胞脱水起反应的。这些细胞脱水后会略为变形，这种物理变化可能触发神经冲动传至大脑皮质，产生饮水的需要；同时它们也刺激脑垂体ADH（抗利尿激素）的释放，以指使肾脏从尿中重新吸收水分进入血管。此外，血液容量的减少会引起肾脏分泌高压蛋白酶原，它释放激素--血管紧张素；当血管紧张素到达下丘脑，测量容量感受器的兴奋也产生饮水的需要。除了下丘脑和内分泌对饮水需要进行控制外，个人的饮食习惯、情绪和社会风俗等也影响着人们对饮料的取舍和饮量的多少。
3．睡眠和觉醒的需要。睡眠和觉醒是生命活动所必须的两个相互转化的生理过程，也是人类最基本的生理需要。人只有在觉醒状态下才能与周围环境进行复杂的感觉运动联系，感受外界的各种刺激，并主动地寻求刺激，探索外界环境，操弄周围事物；也只有通过睡眠才能恢复精力和体力，使人保持良好的活动状态。当睡眠需要发生时个体就产生瞌睡，迫使个体由活动趋向于休止。如果强行剥夺睡眠数天，就会严重影响人的健康，甚至导致疾病。
睡眠是中枢神经系统内产生的一个主动过程。巴甫洛夫学派认为睡眠是抑制过程在大脑皮质的广泛扩散并扩布到皮质下中枢的结果。当代神经生理学的研究表明，睡眠与中枢神经系统内某些特定结构和递质作用密切相关。例如，如果在脑桥中部切断脑干，动物就处于长期的觉醒状态而很少睡眠。刺激动物颞叶梨状区、扣带回、视前区前部等边缘系统，可通过下行神经径路作用于低位脑干而诱发睡眠。参与睡眠与觉醒的中枢递质有多种并且相互关系也较复杂。其中前脑中的去甲肾上腺素（NE）和5一羟色胺（5－HT）似乎是其中一对主要矛盾。在脑内NE含量保持不变或增高的情况下，降低5-HT含量即产生失眠；而在脑内5-HT含量正常或增高情况下降低NE含量，即产生多眠。脑内的NE、5-HT含量在睡眠和觉醒的生理调节中起着重要的作用。
4．性需要。性需要与饮食需要、睡眠需要有许多不同之处。性需要不像饮食需要、睡眠需要那样是维护个体生存所必需的，它是维持种族延续所必需的；性需要也不像饮食需要、睡眠需要那样是由个体内部的某种缺乏所引起、是恢复能量的过程，而是消耗能量的过程。
性需要是由性激素分泌的刺激所引起的。两性在性成熟时（青春期），雄性的睾丸内分泌一种雄激素；雌性的卵巢内分泌一种雌激素。由于性激素分泌的刺激，促使个体产生性需要和性行为，同时也促使其附性器官（雄性的附睾、输精管、前列腺、精囊等，雌性的输卵管、子宫、**等）和副性征（男性表现为胡须、突出的喉头、高大的体格和低沉的声音等；女性表现为发达的乳房、宽大的骨盆、丰富的皮下脂肪和高调的声音等）的发育。如果阉割幼年个体的睾丸，就使附性器官的发育不能成熟，副性征不能出现，性需要和性行为丧失。但如果个体成熟后被阉割，则视个体种属的不同，对其性行为的影响程度也不同。阉割后的雄鼠，其性行为完全丧失；阉割后的雄狗，其性行为仍能延续一段时期；大多数灵长类动物被阉割后，其性行为很少受影响。由于情绪和社会因素，成年男性施行睾丸切除术后，其性需要并无多大影响。雌性个体的性行为受性激素的影响较大，除人类外，雌性动物卵巢割除后，便完全丧失了性需要。但人类女性卵巢切除后，其性需要不会受影响。
性行为的神经控制是复杂的，并且不同种属动物的性行为控制机制也有相当大的差异。某些基本反射（如雄性的勃起、射精）受脊髓的控制而不受大脑的影响。当大脑受伤，切断脊髓与大脑的联系（半身不遂）时，男人仍有这类反射。虽然不同种属动物的性调节中枢不同，但大多数的性需要和性行为的调节中枢在下丘脑。随着动物种系的进化层次越高，大脑皮质对性需要和性行为的控制越来越起着重要的作用。人类的性需要和性行为表现是受意识控制的。因此对青少年进行性生理和性道德的教育是很有必要的。
（二）社会性需要
社会性需要系指与人的社会生活相联系的一些需要。如对劳动、交往、成就、奉献的需要等。社会的需要表现为这样或那样的社会要求；当个人认识到这些社会要求的必要性时，社会的需要就可能转化为个人的社会性需要。社会性需要是后天习得的，源于人类的社会生活，属于人类社会历史的范畴，并随着社会生活条件的不同而有所不同。社会性需要也是个人生活所必需的，如果这类需要得不到满足，就会使个人产生焦虑、痛苦等情绪。社会性需要的种类很多，如劳动需要、交往需要和成就需要等。
1．劳动需要。劳动是人类赖以生存的第一个基本条件。人类如果不劳动，就根本不能生存。人类的劳动包括体力劳动和脑力劳动。需要也包括体力劳动和脑力劳动的需要。它表现热爱劳动、向往劳动，如果暂时丧失了劳动机会，就感到不安和难受。在我们的社会里，劳动已经不仅仅是为了个人生活，而且也是为了社会的公共福利；劳动使人们获得幸福、欢乐和光荣。
2．交往需要。人自出世之后便成为各种社会团体中的一分子。从婴幼儿时期起，人就想与他人亲近、与他人来往，希望得到别人的赞许、关心、友谊、爱护、接受、支持和合作。交往需要就是个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要。依亲，交友，家人团聚，参加各种社会团体的活动等都可以使个人的交往需要获得满足。与他人绝对隔离也就剥夺了一个人的交往需要。对绝对孤立状态下的人（如一些宗教团体成员、遇难船上的人、隔离实验的志愿参加者）的个案研究表明，长时间的孤独隔离会产生突然的恐惧感和类似忧虑症发作的情感，并且隔离时间越长，产生恐惧和忧虑就越重。沙赫特（Schachter，1959）曾做过这样的一个实验：他以每小时15美元的酬金聘人到一间没有窗户但有空调的房间去住。房内有一桌、一椅、一床、一灯，此外别无他物。进餐由人送至门底下的小洞口，住在里面的人伸手就可拿进食物。一个人住进这房间后即与外界完全隔绝。有五名大学生应征参加实验。其中一人只呆了二十分钟就要求出来，放弃了实验；三人呆了两天；最长的呆了八天。这个研究说明，人是很难忍受长时间与他人隔绝的；人们对孤立的容忍力中有相当大的个体差异。
交往需要的满足可以使个性得到健康的发展。交往还可以使团体成员之间，团体与团体之间更加相互了解、相互信任，增强观点与态度的一致性，有助于全社会的稳定与安全，有助于创造一个美好的、和平、文明的社会生活环境。
3．成就需要。成就需要是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。所谓成就是相对的，是个人完成一件工作后与他人或自己的既定标准相比较所得出的结果。成就需要包含的内容很多，例如，对于地位、名誉、声望等的需要，对于实力、绩效、优势等的需要。人们的成就需要不仅内容不同，而且其强度也因人而异。有些人的成就需要强烈，有些人的成就需要很弱。成就需要是后天学习的结果。下列条件将会激发人们的成就需要：（1）能让个人独立负起责任来解决问题的那种环境气氛；（2）能制定出中等成就目标并接受"可预测风险"的倾向；（3）有关于他们工作进展情况的详细而具体的及时反馈。
具有高成就需要的个人往往接受中等风险，而不愿在极大成功和彻底失败的两极中进行赌博。这已为不少研究所证明。因为高成就需要者渴望持续成功，而不愿以一次的彻底失败来破坏他的记录。
三、关于马斯洛的需要理论
马斯洛（A. H. Maslow，1908-1970）是美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。他于1954年提出需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。马斯洛需要理论的基本要点是：
1．人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓需要层次，如图6－1（原图5－1）所示。其强弱和先后出现的次序是：
（1）生理需要，如对于食物、水分、氧气、性、排泄和休息等的需要。这些需要在所有需要中占绝对优势。如果所有需要没有得到满足，此时有机体将全力投入为满足饥饿的服务之中。
（2）安全需要，如对于稳定安全、秩序、受保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨等的需要。如果生理需要相对充分地得到了满足，就会出现安全需要。
（3）归属和爱的需要，如需要朋友、爱人或孩子，渴望在团体中与同事间有深厚的关系等。如果生理需要和安全需要都很好地得到了满足，归属和爱的需要就会产生。
（4）自尊需要，可分为两类：一是希望有实力、有成就、能胜任、有信心，以及要求独立和自由；一是渴望有名誉或威信、赏识、关心、重视和高度评价等。这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感、软弱感、无能感。
（5）自我实现的需要，就是促使自己的潜能得以实现的趋势。这种趋势是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切。例如，音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，这样他们才感到最大的快乐。但是，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现需要的产生有赖于前述四种需要的满足。
任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。人是永远有所要求的动物。
2．人类的需要是一种似本能（instinctoid）需要。似本能的基本需要是一种内在的潜能或固有趋势。这种似本能需要在某种程度上是由体质或遗传决定的。因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别?quot;当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变易性，而人又比猴子更具有变易性。"似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。需要层次越高，其变易性、可塑性也就越大。
3．人类的需要可分为高级需要和低级需要。生理和安全需要为低级需要。是人和动物所共有的；高级类人猿也许有爱的需要；而自我实现的需要则是人类独有的。即是说，越是高级需要，就越为人类所特有。在个体发育中高级需要也是较晚的产物。任何个体一出生就有生理需要；也许还有一种初期方式的安全需要；只有几个月以后才初次表现出与人亲近的迹象；至于自我实现，甚至莫扎特式的人物也要等到三四岁。
4．低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要（deficiency needs）。如果这种需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。例如盐或食物的匾乏都会导致疾病。越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切。但高级需要也不是与人的健康毫无关系的。这种需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。因而，高级需要也称为成长性需要（growth needs）。
5．自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每一个成熟的成年人都能自我实现。能自我实现的人是极少数，仅为百分之一。绝大多数人不能自我实现，其主要原因是：（1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失；（2）许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定的状态；（3）文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；（4）自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。
马斯洛把人类的需要看成是一个组织的系统。并按优势出现的先后排列成一个系列，较系统地探讨了需要的性质、结构、发生、发展以及需要在人生中的作用，这些对于我们深入研究人类的需要是有启发的。这个理论在教育实际中得到了广泛的应用。教育实践证明，一个饥饿、不安全、得不到爱、缺乏自信心的学生是不可能进行创造性学习的。对后进生的研究也表明，他们一旦解除了受歧视、孤独、焦虑的情绪，以尊重和爱的情感去感召他们，即"动之以情、晓之以理、导之以行"，树立他们的自信心，是可以逐步激发起他们上进的学习动机。但是，马斯洛的需要理论也存在着一些问题，并受到许多学者的批评。
第一，虽然马斯洛用"似本能"来代替"本能"的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要。但是他却认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的。这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。马克思说："人的本质并不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和。"（《马克思恩格斯选集》第1卷，人民出版社1972年版，第18页）人的需要不仅具有社会性，而且它还是人类社会历史发展的结果。马斯洛似乎也承认人的需要的社会性，把人和动物加以区分，但是他不是从人的本质的社会历史制约性而是从体质或遗传性出发，因而仍然错误地把人的需要的发展及实现看作是人类生物特性的发展和实现。
第二，马斯洛十分重视人的潜能和价值，认为自我实现的人是人类中潜能得到充分发挥的最好典范，是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现，仅仅是极少数人的自我实现。这种观点是难以苟同的。在我们看来，一个人不能以个人的自我实现作为最高的追求，而应以理想社会的实现作为追求的最高价值目标。就个人自我实现的社会内容来看，有顺乎历史发展潮流的，也有逆历史发展潮流的；前者推动社会的进步，后者则阻碍社会的进步。因此就不能从抽象的人性出发来谈论个人的自我实现。个人的自我实现应当与理想社会的实现紧密地结合起来。在社会主义制度的条件下，个人的自我实现不仅应当而且必须与社会的需要结合起来，这才是最有价值的。
第三，马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需要，有其合理的因素。但是，他强调的是需要由低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高一级的需要，而没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。虽然马斯洛也看到少数人为满足高级需要可以牺牲低级需要，但却认为是个别例外的情况。自然，人是需要吃喝的，但是人的生活并不是为了吃喝。当人在生活的过程中产生了各种高级需要之后，高级需要便经常对低级需要起调节控制作用，同时低级需要也有赖于高级需要的保障和改进。马斯洛没有看到这种辩证关系。他自己也承认?quot;我们并不充分了解殉道者、英雄、爱国者、无私的人的动机。"
第四，在需要的研究方法问题上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成就的人进行整体分析，这无疑是一个进步。但是这类研究在信度和效度上都有不少问题，对需要的研究不能仅停留在用现象学描述法或搜集名人的档案资料进行经验性的分析而放弃探索因果关系的科学证明。从这个意义上来说，马斯洛对需要的研究也是有较大局限性的。
第二节 动机的概述
一、什么是动机
需要和动机是紧密相联系的，但也有差异。需要在主观上常以意向和愿望被体验着。模糊意识到的、未分化的需要叫意向。有某种意向时，人虽然意识到一定的活动方向，但却不明确活动所依据的具体需要和以什么途径和方式来满足需要。明确意识到并想实现的需要叫愿望。如果愿望仅停留在头脑里，不把它付诸实际行动，那么这种需要还不能成为活动的动因。因此，处于静态的需要，还不是动机。只有当愿望或需要激起人进行活动并维持这种活动时，需要才成为活动的动机。
动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 在报纸上读者可以读到，一些农民向国家平价出售上万斤粮而不到市场上去卖高价；一些知识分子宁愿放弃舒适的生活条件而到十分艰苦的地方去工作；不少大学生现在争相传看有关毛泽东的书籍；有的执法人员知法犯法；有的制造伪劣农药坑害农民等等。"为什么人们要做这些事？""是什么东西激发人们去干这些事？"这个问题就是心理学中的活动动机问题。动机是活动的一种动力或心理倾向，它促使人产生某种活动、按某种方式行事。
作为活动的一种动力，动机具有三种功能：(1)激发功能，动机能激发起机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。例如，饥饿者对食物有关的刺激、干渴者对水有关的刺激反应特别敏感，易激起寻觅活动。（2）指向功能，动机使机体的活动针对一定的目标或对象。例如，在为国家多作贡献的动机支配下，农民向国家平价出售粮食而不到市场上卖高价；在成就动机的支配下，知识分子放弃舒适的生活条件而到艰苦的地方去工作。动机不同，活动的方向和它所追求的目标也不同。（3）维持和调节功能，当活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定的目标，并调节着活动的强度和持续时间。如果活动达到了目标，动机促使有机体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持（或加强）这种活动，或转换活动方向以达到某种目标。
在具体的活动中，动机的上述功能的表现是很复杂的。不同的动机可以通过相同的活动表现出来；不同的活动也可能是由相同或相似的动机所支配，并且人的一种活动还可以由多种动机所支配。例如，学生按时复习功课、完成作业的活动，其学习动机可能是不同的。有的可能是理解到自己对祖国的责任，有的可能是想考取高一级的学校，有的可能是出于个人的物质要求，有的可能是怕老师的检查和父母的责骂，有的还可能出自上述的几种原因。又如，成就动机可以促使人们在不同的学习领域（学习、文娱、体育等）进行积极的活动。因此，在考察人的行为活动时，就必须要揭示其动机。只有这样对他的行为作出准确的判断。
二、动机、内驱力和诱因
动机与内驱力（drive）和诱因（incentive）这两个术语有着密切的联系。
内驱力这个术语是武德沃斯（Woodworth，1918）首先提出的，指驱使有机体产生行为的内部动力。这个术语在心理学文献中常有两种不同的用法。一些学者把"需要"、"内驱力"和"动机"作为同义词来使用。但多数学者对这三个术语是有区别地加以使用的。需要是内驱力的基础。当机体缺乏某种东西而产生需要时机体内环境的相对稳定（即内稳态）便遭到破坏。例如，需要水分、或需要食物时机体内细胞内外的水的渗透压或血液中糖分的一定水平遭到了破坏。这种生理变化所产生的需要便对机体形成一种紧张的内驱力，从而导致求饮、求食行为，以恢复内稳态。即是说，因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要呈正相关。例如，饥饿的人比吃饱的人具有较强的内驱力；而又饿又渴的人比只是饥饿的人具有更大的内驱力。但是，需要和内驱力又不是等同的。例如，如果一头动物长期挨饿，它对食物的需要强度大，但由于非常虚醵荒芏淠谇λ椒炊档土恕?
人的内驱力可分为两大类：由生理需要而驱使机体产生一定行为的内部力量，称为原发性内驱力或基本的内驱力，如饥饿内驱力、口渴内驱力、避痛内驱力和性内驱力。由责任感等后天形成的社会性需要所产生的内驱力，称为继发性内驱力或社会性内驱力。一般说来，社会性内驱力对原发性内驱力起调节作用。
很明显，有机体并不仅仅是由于内驱力的驱使才被迫活动的。外部刺激也能激起有机体的活动。例如，饥饿会导致有机体去寻找食物，但并不饥饿者看见美味佳肴也会引起食欲，即使已吃饱也会再次进食。因此，外部刺激也是引起动机的一个原因。凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。诱因按其性质可分为两类：有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。然而，外部刺激的诱因强度和性质也不是固定不变的，而是依机体的经验和需要等的不同而经常变化的，甚至会改变正负的方向。例如，各种与食物有关的嗜好受孩提时代所养成的习惯影响很大。又如，平时酒可能是正诱因，但是在酩酊大醉后的第二天，酒就转变成了负诱因，甚至一想起酒味，就会恶心发呕。诱因强度还依存于目标与有机体之间的距离。一般而言，时间和空间的距离越近，引起趋向目标的力量就越大。即是说，随着目标的接近，诱因强度有增大倾向。赫尔（Hull，1943）把这种现象称为目标梯度。
总之，内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部。内驱力是一种激活力，它释放的能量是无指向性的，可服务于任何具体的行为。动机行为具有明确的指向性，是由内驱力和诱因相互作用所决定的。
三、动机的种类
像需要一样，人的动机也是多种多样的。根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机（也称为生理性动机或原发性动机）和社会性动机．（也称为心理性动机或习得性动机）。前者与人的生理需要相联系，后者与人的社会需要相联系。
根据动机内容的性质，可把动机区分为高尚的和卑劣的动机。这是从社会道德规范的内容上来看的。前者是符合社会道德规范的；后者是违背社会道德规范的。从人民的、民族的、国家的利益出发的动机是高尚的，而损人利己、损公肥私的动机是卑劣的。
根据动机的影响范围和持续作用时间，可把动机区分为长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机。前者影响范围广，持续作用时间久；后者只对个别具体行动一时起作用。例如，一位师范生想成为优秀的教师，为培养祖国的下一代多作出贡献。这个动机促使他努力学习科学知识、积极锻炼身体，参加学校的各项政治活动，这种动机是长远的、概括的动机。如果仅仅为了考试得高分数或应付老师的提问而努力学习。这种动机是短暂的、具体的。
在人的复杂的活动（如学习、工作、求职等）中并不只是受一种动机的推动，而是受多种多样的整个动机系统的推动。这些形形色色的动机交织在一起，互相补充，处于一定的相互关系之中。它们对活动的驱动作用却不是同等的，其中有的起主导作用，这种动机称为主导动机；另一些是次要的，称为次要动机。在人的成长过程中，活动的主导动机也是不断变化和发展的。例如，同是学习活动，刚入学的小学生，其主导动机可能是学生的地位?quot;当个小学生"），以后其学习的主导动机可能是在班级中取得应有的地位（如"争当三好生"）。包若维奇等人（1968）的研究表明，与学习活动本身、它的过程和内容相联系的动机，在一年级小学生中只占第三位，而在三年级小学生中甚至只占第五位。
动机可能是意识到的，也可能是意识不到的。实际上在活动的瞬间，动机通常是意识不到的。定势是未被意识到的一种动机。所谓定势是未被意识到的对一定活动的准备状态，通过这种活动可以满足某种需要。例如，连续10-15次用两个大小不同的球放在被试手中，让其抚摸井判断哪只手的球"大些"或"小些"。然后让被试摸同样大小的两个球，这时被试会觉得这两个球大小不一样的。这是由于已经准备好了的、以一定方式进行比较的需要所产生的行为反应。对各类人的刻板印象，例如，把山东人看作是豪爽、正直的、能吃苦耐劳的人；把浙江人看作是聪明伶俐的、随机应变的人；把学者看作文质彬彬的人；把商人看做唯利是图的人。这类社会定势也可能是程度不同地未被意识到的。我们的多数活动动机则是意识到的。
根据引起动机的原因，可分为外在动机和内在动机。外在动机是指活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目标。例如，有的学生的学习动机是由学习者以外的父母或教师提出的，或学习只是为了获得一枚奖章。这种动机就是外在动机。内在动机是指活动动机出自于活动者本人并且活动本身就能使活动者的需要得到满足，例如，有的学生的学习动机是由学习者本人自行产生的，学习活动本身就是学习者所追求的目的。这种动机就是内在动机。外在动机是可以转化为内在动机的。例如，课堂教学中最初运用的是外在动机，教师和父母的表扬或批评、肯定或否定态度激起学生的学习活动；逐渐地，学生为了得社会的承认和赞赏也能够专心致志地学习并把学习看成是一种乐趣。
对动机进行分类，目的是从不同的侧面来研究动机的性质、机制和它在活动中的作用。上述各种分类仅具有相对的意义，而不是绝对的。此外，根据研究的需要还可以从别的标准对动机进行分类。
四、动机强度和工作效率
工作效率与动机强度有密切联系。你可能设想，如果动机强度不断增强，有机体的活动就会越高涨，活动的效率也就越佳。但是，事实并非如此。活动动机很低对工作持漠然态度，工作效率是低的。然而当动机过强时有机体处于高度的紧张状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，反而限制了正常活动，从而使工作效率降低。例如，在考试复习中作了充分准备的学生一心想考出好成绩，往往在考试中不能充分发挥实力，甚至不及格；就是因为动机过强，反而降低了效率。因此，为了使活动卓有成效，就应避免强度过低或过高。
在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。动机最佳水平因课题的性质不同而不同。在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；而在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。这种现象，是叶克斯和多德森（Yerkes ＆ Dodson，1908）通过动物实验发现的。如图6－2（原图5－2）所示，随着课题难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势，这种现象称为叶克斯一多德森定律。
第三节 动机的理论和研究方法
一、动机的理论
在现代心理学中关于行为的动机问题，有各种各样的理论在不断地演变。主要的动机理论有精神分析论、内驱力理论和认知论。
（一）精神分析的动机理论
弗洛伊德认为，人有两大类本能。一种是生的本能，他称之为里比多（libido），并用里比多这个词来概括一系列行为和动机现象。像饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。另一种是死的本能，他称之为萨那托斯（thanatos，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。由于这两种本能在现实生活中都不能自由发展，常常受到压抑而进入无意识领域，并在无意识中并立共存，驱使我们的行动。人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物。他把心理比做冰山，露出在水面的小部分为意识领域，水下的大部分为无意识领域。这个无意识的大部分是冲动，被压抑的愿望和情感。因此要了解人类行为背后潜藏的动机，如果只分析意识领域是不充分的，也是不恰当的。于是，弗洛伊德采用自由联想，释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
弗洛伊德把人格看作由本我、自我和超我三部分组成。本我是心理体系中最原始的，即冲动、欲望等，是人格的主动力。自我占据着人格的中心部分进行知觉、学习、记忆、推理等。超我在人格中最后形成，反映着社会的各项准则，一般称为道德、良心和理想等。本我根据快乐原则仅指向使其本能得到满足。自我是由本我的一部分分离出来的，协调外界、超我和本我的各自要求，承受着这三方面的压力。在正常人的情况下，本我、自我和超我不是分为相互对立的三个领域，而是作为一个活动的整体。也就是说，人类的行为是本我、自我超我三个组织相互作用的产物。
人们有意识地压抑自己的本能冲动（特别是性冲动），但无意识的本能冲动决不能消除，也不能完全加以控制，常以梦、失言、笔误等以及许多神经症状而显现出来，也会以升华或其他文饰方式表现出来。因此，人类的行为是很复杂的。
弗洛伊德的精神分析理论，后由阿德勒（A.Adler，1870一1937）、荣格（C.G.Jung，1875-1961）和霍妮（K.Horney，1885一1952）等加以修正和发展。尽管他们的观点虽各不相同，但认为人类最基本的动机是无意识的，这一点却是相同的。
（二）内驱力理论
美国心理学家赫尔（C．L．Hull，1884-1952）是内驱力理论的主要代表。他认为，机体的需要产生内驱力。内驱力激起有机体的行为。内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。但他认为，剥夺的持续时间是一个相当不完善的指标，因而强调用行为的力量来衡量。在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。原始性内驱力同生物性需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。这些内驱力产生于机体组织的需要状态，如饥、渴、空气、体温调节、大小便、睡眠、活动、**、回避痛苦等。继发性内驱力是指情境（或环境中的其他刺激）而言，这种情境伴随着原始性内驱力的降低，结果就成了一种内驱力。也就是说，以前的中性刺激由于能够引起类似于由原始性内驱力所引起的反应，而具有内驱力的性质。
赫尔认为，要形成学习行为，必须降低需要或由需要而产生的内驱力；为了使被强化的习惯产生行动，必须要有与之相适应的诱因，而且必须引起内驱力。因此，产生某种行为的反应潜能（SER）等于内驱力（D）、诱因（K）和习惯强度（sHR）的乘积。这样，赫尔的理论体系可用下列公式来表示：
sER＝D×K×sHR
这个公式表明，反应潜能是由内驱力、诱因、习惯强度的多元的乘积决定的。如果D=0或K=0，则sER也等于零而不发生反应。同时，不论驱力水平有多高，在未形成习惯的情况下也是没有行为反应的。相反，不论习惯强度多高，驱力水平低，反应潜能也低。由此，可
以看出，赫尔的动机理论主要有两点：（1）有机体的活动在于降低或消除内驱力。（2）内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促使提高学习概率的基本条件。赫尔的动机理论也称为内驱力降低理论。
（三）认知论的动机理论
认知论的动机理论认为，人类的动机行为是以一系列的预期、判断、选择，并朝向目标的认知为基础的。主张认知论的早期代表人物是托尔曼（E．C．Tolman，1886-1959）和勒温。托尔曼通过对动物的实验提出行为的目的性，即行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些讨厌的东西。这就是期望理论的原始形态。期望理论必须解决动机的两个问题：期望什么，即实现目的的可能性有多大，以及目的的价值如何？弗罗姆（V．H．Vroom，1964）为了解决这两个问题，用效价（valence，简写为V）、期望（expectancy，简写为E）和力（force，简写为F）构成人类的动机作用模式。他认为，个人想要进行某种行为的动力是一切结果的效价，及其行为由于达成这些结果而同时产生的期望强度的积的代数和的单调递增函数。
弗洛姆所说的效价是指个人对特定结果的情绪指向，即对特定结果的爱好强度。效价有正负之分。个人对于各种结果，具有喜欢欲得其所未得到的为正效价；如果个人漠视其结果，则为零值；如果不喜欢其可得的结果，则为负效价。弗洛姆曾举出用各种方法来测定结果的效价。例如，可以根据行为的选择方向进行推测，假如个人可以自由地选择X结果和Y结果的任一个时，在相等的条件下，如果选择X，即表示X比Y具有正效价；如果选择Y，则表示Y比X具有正效价。也可以根据观察到的需求完成行为来推测。例如，吃喝的数量和质量可以表明需求完成的情况，如果吃得多、吃得快，说明食品具有正效价。效价值(V)可以从最喜爱的＋1，经过漠视的0，到最不喜爱的－1之间。
弗洛姆所说的期望是指个人预测特定行为在达到特定结果时的主观认知，而不是客观实在的。期望可以用言语报告、实际选择和决定来推测。期望值(E)就是如果进行某种行为必定会达到某种结果的主观概率，其最大值为十l，最小值为0。行为的努力强度是由效价和期望相结合所决定的，其数值以由十l到一1来表示。由于效价与主观期望概率成反比，因此，主观期望概率等于0.5是最优的。一个成就动机高的人，往往就采取难度适中的目标。
弗洛姆把期望达到的结果，分为二个层次，由特定的努力导致特定的第一层次结果；从第一层次结果产生第二层次结果。管理者从这种动机过程可以了解工人的生产标准，以改善管理。例如从组织目标（第一层次结果如生产标准），达到个人目标（第二层次结果如薪资、安全、认可），及预测努力和能力以完成组织目标。如果生产低于标准，则可能工人没有看到第二层次结果的价值或不认为第一层次结果为第二层次结果的工具；或工人可能认为其努力未能达到第二层次结果，这些主观概率都会导致低动机。图6-3（原图5-3）是弗洛姆动机模式图。
如果说期望理论可以解释个人为什么这样做而不那样做，那么期望又是如何形成的呢？归因理论对此做出了解释。海德（Heider，1958）认为，人们日常生活中的因果概念并不是来自逻辑推理，而是来自对复杂现象简单化、笼统化的常识理解。例如，一个人工作成功了，他可能归因于自己的努力或能力，失败了则归因于工作难度或运气。因此，归因的控制点可分为内部的（如能力和努力）和外部的（如工作难度和运气）。内外部归因，还可以分为稳定的与不稳定的两种。同为内部的，能力属于稳定的归因，而努力则属于不稳定的归因。例如，一个人把失败归因于不努力，另一个人归因于能力，这样就会形成两种结果不同的动机。归因于不努力的便会振奋起来挽回失败；归因于能力的便不愿再努力了。这里也有个别差异。高成就动机者倾向于把成功和失败都归因于自己的努力与不努力。低成就动机者则倾向于把成功归因于自己的努力，而把失败归因于工作难度和运气。所以，归因不一定是真正的原因，只是主观上认为成功或失败的原因，它规定着人们对工作的期望。
费斯廷格（L．Festinger）的认知失调论把认知失调作为一种动机。所谓认知失调是指一个人具有两个彼此互相矛盾的认知，从而产生不愉快的体验。这种不愉快的体验驱使个体设法减轻或消除失调状态，使有关的态度与行为的认知变得协调起来，因而具有动机作用。例如，一个人知道了吸烟会导致肺癌，可是他的行为却一天吸一包烟，就会使他产生不舒服的认知失调，因而有可能驱使他戒烟。
人类的动机是很复杂的。心理学家对动机的理论探索也是多侧面的。上述各种动机理论都有一定的合理性，但又不能解释所有的动机现象，而都有其局限性。现代动机的理论研究已不再醉心于解释各种动机现象的大理论，而侧重于探索各种活动领域中的动机作用规律，根据观察实验材料，建立各种小型的动机理论。例如，弗洛姆的效价一期望理论就是一种工作动机的理论。
二、动机的研究方法
由于心理学家对动机的理解不同，研究动机的侧面不同，因而所采用的研究方法也各不相同。对于动机研究，最常用的研究方法有：访谈法、投射法和实验法等。
（一）访谈法
用访谈法了解人的行为动机，大致可分为两种形式：直接询问和深度访问。直接询问就像我们经常听到一些教师找学生谈话："你为什么而学习？""你为什么要帮助小同学？""你为什么不交作业？""你为什么闹恶作剧？"这种直接询问行为动机所获得的资料往往真假混杂，令人难以置信。这是因为，第一，在一般的情况下，人只愿意讲述对自己有利或社会所喜欢的动机，而隐瞒对自己不利或社会所不喜欢的动机。行为的内心动机不可能毫无阻碍地表露出来。其次，用谈话法了解被试的动机，实际上是让其回忆过去的行为动机，而回忆往往是不准确的，甚至可能有错误的。第三，人的行为动机具有不同的意识水平，人对于自己的行为动机可能是没有意识到的；用直接询问法是难以了解到未意识到的行为动机的。
为了避免上述缺陷可采用深度访问来研究人的行为动机。所谓深度访问就是访谈时间较长、不是照本宣科地问问题，而是自由地提出与行为动机有关的各种问题，被试可以天南地北地无所不谈。通过多次的深度访问，观察记录被试的非言语行为，并与言语回答相对照就可能对人的行为动机有较准确的了解。
（二）投射法
由于行为动机可以是无意识的或被有意压抑的，直接询问所获得的结果可能是不真实的。投射法的目的是让个人在情境中不知不觉地把内心的动机泄露出来。例如，有人（McCleland，1953）曾用主题统觉测验（TAT）研究过成就动机。这个测验有四张图片（如果用于团体可改为幻灯片）。图片内容分别为（1）工作情境（两人在机器旁）；（2）读书情境（一男孩在书桌前看书）；（3）父子情境（父子俩相对立着）；（4）幻想情境（一男孩独坐作沉思状）。被试看完每张图片后，根据自己的想象编出一个故事。故事的内容应包含以下四个问题：(1)图中所示的是什么人？他或他们正在做什么事？（2）这件事是怎样演变成的？（3）他或他们打算将来怎么办？（4）这件事将来会有怎样的演变？最后研究者根据被试编出的故事内容，分析推测其成就动机状况。
还可以用完成句子法来研究人的行为动机。这种方法就是研究者说出一些句子的上半句，要求被试将它们补充成一个完整的句子。例如，可以用下列一些句子来探索人们的旅游动机："最好的旅游景区是……"；"当你来到北京时最使你神往的是……"；"爱侣们最理想的去处是……"等等。然后，根据被试完成句子的内容就可以分析其行为动机。
投射法没有向被试直接进行提问，隐蔽了所要研究的问题，从被试自然流露出来的内心思想情感来推测行为动机，避免了访谈法固有的缺点。但是，要使用好这种方法，研究者必须要经过专门的训练、有较高的心理学修养，避免解释的主观性。
（三）实验法
用实验法研究行为动机，是一种较有效的方法。根据课题的性质作好实验设计，可以用实验室实验法或自然实验法来研究动机的强度或性质等问题。
例如，在社会生活中个人有一种与他人亲近的动机叫亲和动机（或交往动机），沙赫特（Schachter，1959）曾用实验法研究过这种动机。在实验前研究者让被试（女大学生）在一间有许多电器设备的实验室里，并告诉她们将要进行的实验是电击对人的行为的影响。告知两个被试组的指导语不同：对一组说，电击相当痛，但不会造成永久性伤害（高恐惧组）；对另一组说，电击一点也不痛，顶多有点刺痛或痒痒（低恐惧组）。然后主试规定被试必须在实验开始前几分钟，到达等候在这段时间里，她可以一个人等候，也可以找其他人来一起等候。实验结果发现，32名高恐惧组被试中的20名，30名低恐惧组被试中的10名，表示想与别人一起等候电击实验的开始。这说明恐惧感愈高，亲和动机的强度就愈强。
但是，用实验法来研究行为动机也有局限性。因为实验法通常是以被试的客观行为来推论其动机的。然而，行为与动机之间的关系又不是单义的：不同的动机可以表现为不同的行为或同一的行为；一种行为也可以由一种或几种动机驱使。因此，目前动机的各种研究方法都有一定的适用性，也都有它的局限性。只有将各种方法有机地结合起来，才能较准确地了解行为动机。
第四节 价值观
一、什么是价值观
价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。价值观往往容易被看作仅属于认知的范畴，其实它通常是充满着情感和意志的。价值观为人自认为正当的行为提供充分的理由，是浸透于整个个性之中支配着人的行为、态度、观点、信念、理想的一种内心尺度。要了解活生生的人的心理规律和机制，心理学就必须要研究人的价值观。
人不同于动物。动物只能适应环境。人不仅能认识世界是什么、怎么样和为什么，而且他知道应该做什么、要什么和选择什么，发现事物对自己的意义、设计自己，确定并实现奋斗目标。这些都是由每个人的价值观所支配的。
价值观具有下列主要特征：（1）主观性。人们区分好与坏的标准，包括区分得与失、荣与辱、成与败、福与祸、善与恶的标准，都可以称为价值观，是根据个人自己内心的尺度来进行评价的。虽然客体是客观存在的，但个人对客体意义的认识，对其好坏的评价却决取于主体自身的需要。（2）选择性。个人的价值观是人出生后在社会生活实践中逐渐萌发和形成的。儿童时期的"价值观"是模仿和吸取父母和亲近的人的言行而形成的。这时的"价值观"是照搬成人的价值观，具有明显的感性形式。儿童期的"价值观"称为价值感，还不能称为价值观。只有到了青年期随着自我意识的成熟，人才开始主观地、有意识地选择符合自己的评价标准，形成个人特有的价值观。（3）稳定性。个人的价值观形成之后具有相当的稳定性，往往不易改变，并在人的兴趣、愿望、目标、理想、信念和行为上表现出来。（4）社会历史性。处于不同历史时代、不同的社会生活环境里的人们的价值观是不同的。
价值观是一种多维度多层次的心理倾向系统。可以根据各种不同的标准对价值观进行分类。施普兰格（E．Spranger，1882一1963）根据社会文化生活方式把人的价值观区分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观；雷塞尔（Rescher，1969）根据自我--他人维度把价值观区分为自我取向价值观和他人取向价值观；罗克奇（Rokeach，1973）根据工具--目标维度把价值观区分为工具性价值观和终极性价值观；等等，从价值观的表现形式来看，兴趣、信念、理想等都可以说是价值观的表现形式。
二、价值观研究
对价值观的研究，目前心理学家主要采用的是问卷法。经常用于价值观测量的问卷如阿尔波特等（Allport，Vernon，＆ Lindzey，1931、1951、1960）编制的"价值研究"量表，用来测量六种基本价值观（经济的、理论的、审美的、社会的、政治的和宗教的）的相对强度；莫里斯（Morris, 1956）所编制?quot;生活方式问卷"用来测量人们对13种生活方式的价值观；罗克奇（1973）编制的"价值调查表"用来测量工具性价值观和终极性价值观中诸因素的相对强度；塞普尔（Super，1970）编制的"职业价值观量表"用来测量职业威望和喜爱度的；等等。彭凯平和陈仲庚（1989）曾用阿尔波特等人编制的"价值研究"量表对690名北京大学一年级学生的测试结果表明，当时中国大学生中价值倾向相对强弱依次顺序是：政治的、审美的、理论的、经济的、社会的、宗教的，并有性别差异。 黄希庭等（1989）用罗克奇的"价值调查表"对我国五个城市的2，125名青少年学生的调查结果表明，我国青少年学生的价值观总的来说相当一致，在终极性价值观中，有所作为、真正的友谊、自尊、国家安全被列为四个最重要的价值观，内心平静、舒适的生活、兴奋的生活、拯救灵魂被列为4个最不重要的价值观；在工具性价值观中，有抱负、有能力、胸怀宽广被列为很重要的价值观，而整洁、自我控制、服从则被列为很不重要的价值观。这当中也存在着某些团体差异和个体差异。
三、兴趣、信念和理想
（一）兴趣
兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。例如，对音乐感兴趣的人，总是对乐器以及有关音乐的书籍、刊物等优先加以注意；有关于音乐方面的信息，不论是歌剧还是广播或是别人的演奏，甚至报纸上有关音乐的报道，别人议论有关音乐的事，对他都有根大的吸引力，并总是以积极情绪去探究领会和掌握它。兴趣进一步发展为从事实际活动的需要时，就变成了爱好。所以，兴趣爱好往往是联系在一起的。
人们的兴趣有相当大的个别差异。这种个别差异可从下列四方面加以分析。（1）兴趣的指向性，是指人对于什么事物感兴趣。有人对数学感兴趣，有人对哲学感兴趣。人们的兴趣指向的不同，主要是由于生活实践不同造成的，受社会历史条件制约的。我们也可以根据社会伦理的观点把兴趣区分为两类，高尚的兴趣和低级的兴趣。前者同个人身心健康和社会进步相联系，后者使人腐化堕落、有碍社会进步。（2）兴趣的广度，是指兴趣的数量范围，有人兴趣广泛，有多种多样的兴趣；有人兴趣狭窄，除了对自己所从事的专业发生兴趣外，对其他任何事物几乎都不发生兴趣。人们的兴趣广度有相当大的差异。(3)兴趣的稳定性，指对事物感兴趣持续时间的长短。人们的兴趣可能是经久不变的，也可能是变化无常的。在兴趣稳定性方面，人们有相当大的差异。(4)兴趣的效能，是指兴趣在推动认识深化过程所起的作用。有的人的兴趣只停留在消极的感知水平上，喜欢听听音乐、看看绘画便感到满足，没有进一步表现出认识的积极性，去理解它，掌握它；有的人的兴趣是积极主动的，表现出力求认识它掌握它。因此，后者的兴趣效能就高于前者。兴趣是价值观的初级形式。因为兴趣也是人用来评价事物好坏的一个内心尺度。但是，这个内心尺度稳定性较差，人们往往也不一定是意识到用这个尺度来评价事物的。兴趣的行为表现通常是自发的，是带有积极情绪色彩的认识倾向。
（二）信念
信念是人对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向。例如，人们对于像"人定胜天"、"善有善报"或"金钱万能"等观念的坚定确信和信任，就是人们的一些信念。信念不仅是一种认识活动，与人的知识经验并以这种知识经验为依据对未来的推断有密切的关系，而且通常是充满感情的。信念指引着人的思想和行为：应该怎样想和怎样做，不应该怎样想和怎样做，它为人的愿望、兴趣、态度和行为提供充分的理由，是一种被意识到的具有理论性的价值取向。与信念相类似的还有一个概念叫信仰。信仰也是一种信念。信仰是指能调动人的全部身心力量去为之奋斗的一种信念。
信念是人的动机系统的重要组成部分，它给人的行为动机以巨大的力量。信念的动摇和瓦解，是人的精神崩溃的一个根本原因。
信念有科学与不科学、正确与错误之分。在心理学研究工作和教育工作中，我们应当作这样的区分。
（三）理想
理想是符合客观规律的并同奋斗目标相联系的想象。奋斗目标是人积极向往的对象。作为理想的奋斗目标是符合事物发展规律的。对于这个奋斗目标，人既有生动的想象内容、明确的思想认识，又怀有喜爱、赞扬等肯定的情感体验，并且决心力求加以实现。
理想是信仰对象的未来形象，是信仰的具体内容。它比信仰更具体、更丰富、更确定，因而就更具有情感意志上的感召力。理想给人以巨大的激励力量。它激发着人的活动向着一定的方向，是使人具有从事艰苦奋斗的力量的源泉，对个性产生深刻的影响。丧失或缺乏理想的人，不懂得生活的真正含义，不可能有从事艰苦奋斗的力量源泉，难以确立长远持久的奋斗目标。
人们的理想具有社会历史制约性。不同的历史时代、不同的社会、不同的阶级的人们，社会理想生活理想的内容是不同的。
我国心理学家对青少年理想的发展做过研究。这种研究从内容和形式两方面进行。国内十省市自治区心理研究协作组对青少年理想发展的研究，主要是调查中学生理想内容的发展趋势。韩进之等对青少年理想发展的研究，主要是调查他们的理想的概括水平。调查材料表明：中学低年级学生（包括小学高年级）的具体形象理想较多；中年级学生的综合形象理想较多；概括性理想则以中学高年级较多。说明青少年理想的发展是从具体性到概括性，从幻想型发展到现实型，从偏于感性的认识发展到偏于理性或理论的认识。
复习思考题
1．解释：
需要、动机、内驱力、诱因、生物性动机、社会性动机、外在动机、内在动机、效价、叶克斯一多德森定律、价值观。
2．需要有哪些基本种类？
3．试评述马斯洛的需要层次理论。
4．动机、内驱力和诱因有什么关系？
5．怎样对动机进行分类？
6．现代心理学中有哪几种主要的动机理论？其理论要点是什
么？
7．可以用哪些方法研究行为动机？为什么说研究动机的各种
方法都有一定的局限性？
8．价值观有哪些基本特征和表现形式？
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